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美丽化妆品李文旭:国潮时代“心若在销量就在
时间:2020-01-28  编辑:admin

  2015年,中邦化妆操行业进入第二轮进口品海潮,许众门店都慢慢降低了进口品正在门店中占比,李文旭没有那么做,反而拔取了“逆流而上”。

  那一年,片仔癀化妆品正式进入石狮锦绣化妆品连锁体系,并正在之后的几年内,打变成为门店的主品牌。

  现当前,正在锦绣化妆品的体系门店中,邦物品牌的合座占比超越了七成。李文旭提到,“越是正在化妆品零售繁重的工夫,越不行盲目地随同“潮水”,要维系门店本身的特性,化妆品零售看的不是你卖不卖进口品,你的心正在哪里,销量就正在哪里。”

  以片仔癀化妆品为例,行为体系的主品牌,片仔癀化妆品的销量正在护肤品中占比亲热50%。正在2019年11月的锦绣化妆品十周年庆典行径中,片仔癀化妆品正在锦绣化妆品蚶江店单店出售额冲破11万元,锦绣化妆品永宁店单店的出售额更是冲破15万元。

  从缔造之初,锦绣化妆品拔取的品牌就以邦物品牌为主,这与李文旭的民族情结不无联系。比起做进口品,李文旭更喜爱卖邦货,加倍是像片仔癀化妆品如许较量有民族特性和文明底细的品牌。

  正在全盘泉州区域市集周围内,纯日化店运作形式(不做前店后院),锦绣化妆品该当是做的较量非凡的,迩来三年,体系门店基础维系正在每年20%阁下的同比增加。

  “心正在哪里,销量就正在哪里。”这是李文旭对锦绣化妆品零售的体会总结。说到李文旭的尽心,且先不说店内最基础的道具列举和大旨列举,他还正在周年庆等大型行径时特意为客人定制“锦绣化妆品”限量礼盒。

  正在品牌扩展方面,李文旭也同样尽心。正在锦绣化妆品蚶江店中,有一家片仔癀化妆品的“店中店”,他正在用最直观、最有真心的形式向消费者出现片仔癀品牌的文明底细和汗青重淀。

  “蚶江店是2016年从新装修的,正在那之前就仍然正在商酌要如许做了。”李文旭说道。正在100众平米的门店里,不妨特意启发一块紧要的区域行为文明出现(店内还设有产物列举区域),可睹其对像片仔癀化妆品如许有真正汗青文明重淀的邦物品牌的尽心水平。

  正在永林镇上,咱们正在闭键的街道上常常可睹片仔癀化妆品的墙面广告,而这些都是李文旭主动去做的。李文旭说到,生气通过众种众样的样子,让更众的消费者不妨看到这些东西,正在蓄谋无心之间,感触到咱们邦货的文明,记住咱们的片仔癀化妆品。

  从某种水平上来说,李文旭这些年向来尽心地正在本地市集打制的邦货潮水,正在成果门店出售增加的同时,更影响了周边少少县级市集和州里市集关于邦货的认知。

  也曾外传过“加价提车”,那也已是永久以前的传说。正在化妆品零售行业,不打折已实属可贵,加价这种事宜更是不行够存正在的,但正在锦绣化妆品,就真的做到了。

  李文旭说,正在锦绣化妆品门店中,代价不是影响出售的闭键身分,有时高端价位的产物销量反而更好。正在刚才闭幕的十周年庆典中,片仔癀化妆品的凝时系列产物出售基础上占到了5成阁下。

  “许众门店都一种误区,便是过分夸大物美价廉了,但化妆操行为一种特地的消费品,能够并不必然一律准确。”李文旭说道,“起初,咱们要商酌客户群体的消费才智,当消费才智足够时,就不必然要过分夸大物美价廉;第二,产物要有质感有层次,片仔癀化妆品的凝时系列正在合座产物包装策画就很有质感,一看上去就很有层次,消费者正在买的时分就感应值这个价;第三,产物的品德绝对要好,这是产物的基础,许众消费者反应凝时系列的品德和成效不输邦际大牌,这便是咱们不妨卖高端邦货产物的底气。因而,咱们原价2163的凝时系列套装,可能卖到2299,消费者便是认同这个。”

  当然,李文旭的“加价出售”并不是一种忽悠消费者的出售举止,更众的是门店出售场景的扶植,定制限量礼盒,以及产物背后的附加值办事。

  “以前,我经历LV、GUCCI这些蹧跶品店门口就正在念,为什么咱们一直没买过它们的打折产物,为什么这么贵的东西大师还要排着队去买,由于它的品牌代价。你背着LV的包包出去,许众人并不必然领略这个值众少钱,但他们领略这个包包很贵,便是这个原因。”李文旭说道,“我感应许众像片仔癀化妆品如许的邦物品牌也可能做到,它们的品牌基因和品牌文明不输那些蹧跶品,产物的品德一律不虚,为什么咱们不行那样做呢!”

  结语:正在著作来源提到,锦绣化妆品正在泉州市集上纯日化店形式做的较量非凡。自门店缔造以后,李文旭都没有正在体系中做过“前店后院”。正在他看来,真正的前店后院关于门店顾客请求和门店伙计的请求都至极高,大单固然很诱人,然则当秤谌达不到的时分,关于日化店来说是很伤客的举止,因而锦绣化妆品向来僵持只做最纯粹的办事,做最尽心的办事。

  正在门店客流一向流失的此日,留住顾客,让顾客给门店带来新的顾客,这才是办理门店客流题目最紧要的事宜。返回搜狐,查看更众

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